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    襄陽理想門業解讀門窗行業發展現狀及解決方案

    發布時間:2016-12-16 文字來源:未知 點擊數:

    窗這一產品雖然早已進入市場,但消費者對其的需求多數停留在花色不要太花哨,產品質量能過得去就行的地步。這就為很多的雜牌門窗提供了生存空間,他們的價格策略往往能在第一時間吸引住消費者。
    原材料漲價、行業標準提升、人力成本居高不下、消費者日漸成熟,家居建材領域的企業共同身處一個路口,暴利時代將終結,微利時代腳步來臨。利潤下降的同時,如何繼續擴大企業規模、提高銷售份額、打造品牌影響力是困擾門窗企業的首要難題。
    1、搶占三、四級市場
    價格越來越透明、代理商利潤越來越稀薄,每到“五一”、“十一”促銷期,空前激烈的“價格戰”讓人眼花繚亂。但很多門窗代理商告訴筆者,別看單子不少,利潤率實在不高。于是,就有行業資深營銷人士分析,三、四級市場的空缺還非常大,這也是眾多企業未來搶占市場份額的主要方向。
    2、建立良性的營銷渠道
    中國的家居建材行業起步晚,營銷手法比較稚嫩,但這毫不影響他們大踏步地成長,特別是門窗、櫥柜等建材產品具有特殊性,更需要有良性的營銷渠道作為支撐。
    除了賣場、自營店、加盟代理等形式外,做體驗館、網絡營銷等形式也讓建材商家挖到了金子。如今又把戰場轉移到微博,董事長天天上網織“圍脖”,微博送門這樣的點子也層出不窮。據介紹,這樣的網絡訂單在總營業額中占比可不小,而且還能爭取異地咨詢的客戶,已經被很多商家視為是與實體店、賣場店等營銷渠道了。
    3、走差異化品牌之路
    中國是建筑門窗生產大國,但是還處在規模不經濟的發展階段,企業自主品牌比重偏低、大部分產品走的還是中低端路線,單品利潤很低,而木材、人工等在內的各類綜合成本不斷上升,導致企業普遍處于微利邊緣。對此很多門窗代理商表示,拋棄單純依靠成本優勢的勞動密集型發展思路,走差異化品牌之路將是企業未來提高利潤率的關鍵。

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